一直以来占据涂料市场的销售主力军莫属经销商了，但近两年可以清楚的看到有些经销商所代理的品牌慢慢的消失了，而有些经销商却在当地市场独占鳌头。境遇可谓是天壤之别，其中缘由何在？涂料厂家阿里大师水漆为您浅析：

品牌选择的理念

不管是选择家具漆还是艺术涂料，关于这些涂料品牌的选择是一个非常重要的细致活，市场上的一个个教训无不提醒着每一个经销商，并不是每一个大品牌都能在市场上屹立不倒，也并不是代理一家大品牌就可以稳赚不赔。

经销商选择涂料品牌的时候，不仅经销商需要对产品有精准的选择，经销商和涂料厂家的理念是否契合，也是很重要的，只有经销商与品牌理念一致，才能和企业形成合作共赢的和谐关系。

市场定位的精准

任何一个经销商都应在市场上找准自己的定位，而市场定位的失准，有些经销商就像抱着老皇历活在新时代，要知道这个**无时不刻都在变化着。近几年，有一些在市场上做得比较大的经销商市场份额下滑，给经营带来了巨大的压力。

有些经销商敏锐的嗅觉已经预感到了市场趋势的变化，他们会根据市场的趋势做出产品结构和营销略相应的调整。那些**可以盈利赚钱的经销商不管是对市场的定位、产品的定位还是消费者的定位都有着非常清晰的方向。

产品是销售的核心，也是品牌对市场变化*直观的反馈。产品与消费者的不可分割性使得成功的经销商在选择产品的时候*要思考的是要把产品卖给什么样的消费者，即对消费者的定位

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